Jueves, 02 Noviembre 2017 12:44

Como vender bien y rápido tu casa

Escrito por PMB

Poner a la venta tu casa, es una de las decisiones más difíciles a las que te vas a enfrentar en tu vida. 

El factor psicológico pesa mucho y las dudas a cerca de que precio tiene te invadirán siempre. La vendo barata. La vendo cara.


Lo que no hay duda es que a la persona que va a ir a visitarla, le tiene que entrar por los ojos. Para ello te doy un consejo infalible que, además, va a acelerar el proceso: Utiliza el  HOME STAGING

¿ QUÉ ES EL HOME STAGING ?


El Home Staging es la aplicación de una serie de técnicas de marketing inmobiliario simples, eficaces y que dan buenos resultados.

Surgió en Estados Unidos hace 30 años y ahora se está implantando en Europa desde hace aproximadamente unos diez años. Se trata de realzar una vivienda y darle una aspecto más atractivo para los compradores.

Esto es muy importante ya que la mayoría de las personas hoy en día empiezan las búsquedas de las viviendas por Internet , es decir, es muy visual. Se basa en que una buena presentación con la decoración adecuada atrae más fácilmente al comprador. Los primeros 30 segundos viendo unas fotos son decisivos para querer o no una visita.

Está demostrado que los pisos personalizados en exceso o vacíos pierden visitas y potenciales compradores.

No pienses que esto no está al alcance de cualquier bolsillo. Dependerá del grado de exigencia que tengas y del precio al que quieras vender. No puedes invertir lo mismo en una casa de 100.000 euros que en una de 500.000 euros.

Lo puedes hacer tu mismo o por medio de una Agencia Inmobiliaria o un Home Stager.

Cómo hacer home staging en menos de minutos

Los pasos son los siguientes:

  • Lo primero, despersonaliza la vivienda, quita fotos, cambia textiles, sábanas…..
  • Transmite una idea de limpieza y orden. Todo tiene que estar en su sitio y limpio
  • Arregla pequeños desperfectos de paredes, roda pies , persianas, baldosas rotas, puertas de armarios de cocina,
  • Pinta la casa en tonos neutros para que guste a la mayoría de las personas.Si la vivienda lo permite, quita el gotele.
  • Si el suelo es de madera barnízalo. Si es de mármol, púlelo.
  • Por último y el más importante. Si la vivienda está vacía , tienes que crear un ” life style” decorar convirtiendola en un sitio neutro al gusto de la mayoría de los visitantes

Pero si voy a vender una vivienda , ¿para que me voy a gastar el dinero en decorarla?.

Esta reflexión es muy normal. La explicación es muy razonable. Con una pequeña inversión que se haga en una vivienda difícil de vender o que sea urgente sin querer tirar el precio, se consiguen resultados muy buenos.

COSTE DEL HOME STAGING


Como he mencionado antes, esta técnica admite un amplio abanico de inversión.

Lo más económico puede estar en torno a los 400-500 euros dependiendo de lo que haya que hacer.

El coste medio ronda los 1.800 € para pisos en torno a los 280.000 euros.

En el caso de alquileres yo no lo recomiendo ya que la persona que va a visitar un piso quiere verlo exactamente como está y estudiar si caben sus muebles. Preparar la casa para dar una buena imagen, por supuesto, ya que no todo vale. Pero decorarla no.

¿Para decorarla necesito gastarme mucho dinero?

No, actualmente hay muchas empresas que hacen servicios para Home Staging y decoran con muebles de cartón que los visten en tonos neutros y queda muy bien, incluso cocinas.

PORQUE SIEMPRE FUNCIONA EL HOME STAGING

  • Cuando preparas tu vivienda siguiendo las indicaciones que te he dado antes, consigues:
  • Mayor impacto por internet ( los 30 segundos)
  • Mayor impacto en las visitas presenciales
  • Mejor reportaje fotográfico
  • Posición ventajosa en un mercado con una demanda creciente
  • Consigues cerrar más visitas
  • Consigues vender antes
Visto 1792 veces Modificado por última vez en Miércoles, 22 Noviembre 2017 17:37

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